Продажи

Name: Бизнес-тренинг «Продажи»
Brand: BERATER
Rating: 5 (42 reviews)

Бизнес-тренинг «Продажи» демонстрирует глубокий системный подход к построению эффективной структуры формирования денежного потока. Главной особенностью тренинга является каскадная методика, в основе которой лежат технологии ССП и КПР, профайлинга, автоматизации бизнес-процессов и контроля их эффективности.

О тренинге

01. Задачи тренинга

Ознакомить с методиками:
- «Целеполагание»;
- «Мотивация»;
- «Эффективность»;
- «Презентация»;
- «Переговоры».
Продемонстрировать каскадную методику «Продажи».

02. Методика тренинга

Методика «Berater» «Целеполагание».
Методика «Berater» «Мотивация».
Методика «Berater» «Эффективность».
Методика «Berater» «Презентация».
Методика «Berater» «Переговоры».
Методика «Berater» «Продажи».

03. Программа тренинга

Ознакомление с основными понятиями и определениями:
- Теория иерархии потребностей;
- Теория ценностей;
- ССП и КПР;
- Целеполагание;
- Целевая аудитория;
- Портрет потребителя;
- Конкурентная разведка;
- Стратегический анализ;
- Мотивация;
- Виды мотивации;
- Теории мотивации;
- Методы мотивации;
- Принцип Д. Эйзенхауэра;
- Матрица Иваненко;
- Мотивационная карта;
- Каналы информации;
- Виды презентации;
- Виды переговоров;
- Функции переговоров;
- Типы совместных решений.
Определение намерений владельцев.
Определение видов продуктов:
- Новые;
- Локомотивы;
- Основные;
- Сопутствующие;
- Статусные;
- Заменители;
- Партнеры.
Калькуляция себестоимости продукта:
- Расчет постоянных издержек;
- Расчет переменных издержек;
- Расчет общих издержек;
- Расчет себестоимости единицы;
- Расчет полной себестоимости.
Создание базового прайс-листа:
- Описание правил формирования прайс-листа;
- Формирование продуктового ассортимента;
- Определение основных продуктов;
- Структурирование прайс-листа;
- Создание контента прайс-листа;
- Наполнение прайс-листа контентом;
- Построение внутренней и внешней версии прайс-листа.
Разработка корпоративной книги продаж:
- Описание продуктовых предложений;
- Структурирование типов потребителей;
- Построение воронки продаж;
- Подбор инструментов продаж;
- Составление коммерческого предложения;
- Создание протоколов продаж;
- Формирование протокола конфиденциальности;
- Разработка КПР;
- Формирование инструментов обработки возражений;
- Описание типичных ошибок в продажах.
Создание и настройка отдела продаж:
- Постановка целей по перспективам;
- Определение задач;
- Описание бизнес-процессов;
- Формирование структуры отдела;
- Расчет бюджета;
- Создание должностных инструкций;
- Разработка КПР;
- Автоматизация бизнес-процессов;
- Набор персонала;
- Обучение персонала.

04. Результат тренинга

В результате тренинга участники обретут понимание глубокого системного подхода к построению эффективной структуры формирования денежного потока.

Продажи – святая дойная корова в любой компании. Одни загоняют своих продажников, как лошадей, и потом их условно «пристреливают». Выгоняют, когда они перестали выполнять план. Другие, «лепестками роз» устилают пол отдела продаж, лишь бы только те хоть что-то продавали и не убежали к конкурентам. Мало кто идет по пути максимальной автоматизации процесса, отводя менеджеру по продажам роль созидателя новых, более эффективных подходов формирования денежных потоков. Именно такая методика мне была продемонстрирована на бизнес-тренинге «Продажи».

Аркадий Гутин

Частые вопросы

Что такое модель продаж?

Модель продаж – это формализованные бизнес-процессы направленные на формирование денежного потока.

Что такое денежный поток?

Денежный поток – это совокупность распределенных во времени поступлений денежных средств, генерируемых хозяйственной деятельностью предприятия, независимо от источников их образования.

Что такое профайлинг?

Профайлинг – это совокупность психологических методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков: характеристик внешности, вербального и невербального поведения, психологии, физиологии и др.

Для чего нужен профайлинг?

Профайлинг необходим для прогнозирования поведения человека.

Какие существуют базовые стратегии продаж?

Базовые стратегии продаж:

Лидерство по продукту – это стратегия для компаний со стандартным продуктом, имеющих достаточно большой охват рынка, когда основные силы компании концентрируются на удержании самой низкой цены на продукт в своей рыночной нише или отрасли.
Лидерство по цене – это стратегия, при которой усилия сосредотачиваются на формировании отличительных особенностей своего продукта.
Фокусировка – это стратегия работы с узким сегментом рынка, для которого продукт будет оптимальным либо по цене, либо по потребительским качествам.

Какие существуют базовые этапы цикла продаж?

Базовые этапы цикла продаж:

Что такое инструменты продаж?

Инструменты продаж – это совокупность онлайн и оффлайн технологий созданных для формирования управляемого денежного потока.

Какие существуют базовые инструменты продаж?

Базовыми принято считать следующие инструменты продаж:

Какие наиболее слабые места в продажах?

Можно выделить следующие наиболее слабые места в продажах:

Отсутствие у отдела продаж:
- Стратегических целей;
- Стратегии;
- Стратегических инициатив;
- «Книги продаж».
Менеджеры не владеют:
- Профессиональными навыками;
- Технологией лидогенерации.
Менеджеры игнорируют:
- План продаж;
- Протоколы первичных продаж;
- Протоколы повторных продаж;
- Протоколы конфиденциальности;
- Должностные инструкции;
- Корпоративные стандарты.
Менеджеры работают без специализации:
- Продуктовой;
- Клиентской.
Менеджеры по продажам не занимаются продажами.

Как повысить эффективность департамента продаж?

В качестве базовых рекомендаций повышения эффективности департамента продаж, можно выделить следующие:

Провести план-фактный анализ существующей модели продаж.
Провести оценку компетенций персонала методом 360 градусов.
Принять кадровые решения.
Провести реконструкцию модели продаж.
Обучить обновленный персонал департамента продаж.

Индивидуальная консультация

Постановка стратегических целей, формирование стратегических инициатив, разработка, внедрение и сопровождение консалтинговых проектов.

Оформить запрос

Наши контакты

Продажи

Цель проекта

Продемонстрировать технологию построения эффективной структуры формирования денежного потока

Индивидуальная консультация

Постановка стратегических целей, формирование стратегических инициатив, разработка, внедрение и сопровождение консалтинговых проектов.

+38 093 890 8686
info@berater.agency

Продажи

Цель проекта

Продемонстрировать технологию построения эффективной структуры формирования денежного потока

Индивидуальная консультация

Постановка стратегических целей, формирование стратегических инициатив, разработка, внедрение и сопровождение консалтинговых проектов.

+38 093 890 8686info@berater.agency

+38 093 890 8686
info@berater.agency