Створення базового прайс-листа

Правила формування прайс-листа, як правило, розробляються індивідуально для кожної компанії. При їх складанні має враховуватись наступна інформація:

• Продуктова пропозиція;
• Вичерпні відомості про умови продажу продукту;
• Відповідність атрибутам торгової марки та фірмовому стилю.

УВАГА!
Основним завданням прайс-листа є досягнення цілей поставлених перед департаментом продажів.

Структурування прайс-листа відбувається відповідно до сформованих продуктових пропозицій, згрупованих за їх видами, назвами, вартістю та ін.

Контент для прайс-листа – це збірний термін, що ототожнює візуальну та текстову інформацію про продуктові пропозиції.

Наповнення прайс-листа контентом – це процес внесення раніше створеної візуальної та текстової інформації про продуктові пропозиції відповідно до структури прайс-листа.

З метою підвищення ефективності продажів прийнято створювати внутрішню та зовнішню версії прайс-листа.

Внутрішня версія прайс-листа, згідно з загальноприйнятою світовою практикою, повинна містити вичерпні динамічні відомості про умови продажу продукту, а саме:

• Найменування продукту;
• Артикул;
• Якість продукту (за потреби);
• Одиниці виміру (штуки, упаковки тощо);
• Ціну з обов'язковим зазначенням валюти;
• Передбачені системи знижок;
• Умови поставки;
• Умови платежу;
• Термін поставки;
• Характер використання тари та упаковки;
• Дата його складання або число, з якого дані ціни вводяться в дію;
• Термін дії;
• Контактна інформація про продавця та будь-які інші положення щодо умов продажу продукту.

Зовнішня версія прайс-листа, як правило, містить усічений обсяг статичної інформації про продукт, а саме:

• Найменування продукту;
• Артикул;
• Одиниці виміру (штуки, упаковки тощо);
• Ціну з обов'язковим зазначенням валюти;
• Дата його складання або число, з якого дані ціни вводяться в дію;
• Термін дії;
• Контактна інформація про продавця та будь-які інші положення щодо умов продажу продукту.