Продажі

Бізнес-тренінг «Продажі» демонструє глибокий системний підхід до побудови ефективної структури формування грошового потоку. Головною особливістю тренінгу є каскадна методика, в основі якої лежать технології СЗП та КПР, профайлінгу, автоматизації бізнес-процесів та контролю їх ефективності.

Мета тренінгу

Продемонструвати технологію побудови ефективної структури формування грошового потоку

Оформити запит
Про тренінг
01. Завдання тренінгу
  1. Ознайомити з методиками:
    • «Цілепокладання»;
    • «Мотивація»;
    • «Ефективність»;
    • «Презентація»;
    • «Переговори».
  2. Продемонструвати каскадну методику «Продажі».
02. Методика тренінгу
  1. Методика «Berater» «Цілепокладання».
  2. Методика «Berater» «Мотивація».
  3. Методика «Berater» «Ефективність».
  4. Методика «Berater» «Презентація».
  5. Методика «Berater» «Переговори».
  6. Методика «Berater» «Продажі».
03. Програма тренінгу
  1. Ознайомлення з основними поняттями та визначеннями:
    • Теорія ієрархії потреб;
    • Теорія цінностей;
    • СЗП и КПР;
    • Цілепокладання;
    • Цільова аудиторія;
    • Портрет споживача;
    • Конкурентна розвідка;
    • Стратегічний аналіз;
    • Мотивація;
    • Види мотивації;
    • Теорії мотивації;
    • Методи мотивації;
    • Принцип Д. Ейзенхауера;
    • Матриця Іваненко;
    • Мотиваційна карта;
    • Канали інформації;
    • Види презентації;
    • Види переговорів;
    • Функції переговорів;
    • Типи спільних рішень.
  2. Визначення намірів власників.
  3. Визначення видів продуктів:
    • Нові;
    • Локомотиви;
    • Основні;
    • Супутні;
    • Статусні;
    • Замінники;
    • Партнери.
  4. Калькуляція собівартості продукту:
    • Розрахунок постійних витрат;
    • Розрахунок змінних витрат;
    • Розрахунок загальних витрат;
    • Розрахунок собівартості одиниці;
    • Розрахунок повної собівартості.
  5. Створення базового прайс-листа:
    • Описання правил формування прайс-листа;
    • Формування продуктового асортименту;
    • Визначення основних продуктів;
    • Структурування прайс-листа;
    • Створення контенту прайс-листа;
    • Наповнення прайс-листа контентом;
    • Побудова внутрішньої та зовнішньої версії прайс-листа.
  6. Розробка корпоративної книги продажів:
    • Опис продуктових пропозицій;
    • Структурування типів споживачів;
    • Побудова воронки продажів;
    • Підбір інструментів продажу;
    • Складання комерційної пропозиції;
    • Створення протоколів продажу;
    • Формування протоколу конфіденційності;
    • Розробка КПР;
    • Формування інструментів обробки заперечень;
    • Описання типових помилок у продажу.
  7. Створення та налаштування відділу продажів:
    • Постановка цілей за перспективами;
    • Визначення завдань;
    • Описання бізнес-процесів;
    • Формування структури відділу;
    • Розрахунок бюджету;
    • Створення посадових інструкцій;
    • Розробка КПР;
    • Автоматизація бізнес-процесів;
    • Набір персоналу;
    • Навчання персоналу.
04. Результат тренінгу
В результаті тренінгу учасники знайдуть розуміння глибокого системного підходу до побудови ефективної структури формування грошового потоку.
Продаж - свята дійна корова в будь-якій компанії. Одні заганяють своїх продажників, як коней, і потім їх умовно пристрілюють. Виганяють, коли вони перестали виконувати план. Інші, «пелюстками троянд» встеляють підлогу відділу продажів, аби тільки ті хоч щось продавали і не втекли до конкурентів. Мало хто йде шляхом максимальної автоматизації процесу, відводячи менеджеру з продажу роль творця нових, найефективніших підходів формування грошових потоків. Саме таку методику мені продемонстрували на бізнес-тренінгу «Продажі».
Аркадій Гутін
Часті запитання
Індивідуальна консультація

Постановка стратегічних цілей, формування стратегічних ініціатив, розробка, впровадження та супровід консалтингових проектів.

Оформити запит
Наші контакти

+38 093 890 8686
info@berater.agency